隨著新學期的到來，2010屆大學畢業(yè)生將陸續(xù)走上求職之路，而中介機構(gòu)報告稱，截至2009年8月底，仍有46%的2009屆畢業(yè)生未找到工作，其中25%的學生打算自主創(chuàng)業(yè)，并有相當數(shù)量的大學生將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村;除了大學生就業(yè)難之外，受到金融危機的影響，2008、2009年均有大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)，為農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展提供了豐富的人力資本。　　

        與時俱進，為了支持農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，全國各地大力發(fā)展支持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的小額貸款，為立志在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的青年開辟了廣闊渠道。9月12日，共青團徐州市委舉行的“青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工程”全面啟動，這標志著我市青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工程正式進入實施層面。

　　時勢造英雄，“快樂職場”欄目在采訪中發(fā)現(xiàn)，見多識廣、思維活絡(luò)的知識青年、大學生村官紛紛在新農(nóng)村的沃土上開辟創(chuàng)業(yè)園地，為農(nóng)村帶去科技興農(nóng)、文化興農(nóng)的新理念，并從中體會到了成長的喜悅和自我實現(xiàn)的價值。但是他們也用實際行動提醒其他大學生，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，艱苦奮斗是根本，用好政策、選好項目和商業(yè)模式更是關(guān)鍵。

　　四個大學生與您分享農(nóng)村創(chuàng)業(yè)新模式

         一、因地制宜，開發(fā)收益高的新項目

　　創(chuàng)業(yè)故事：通過省統(tǒng)一招考，王明作為一名黨員干部，被選派到新沂市唐店鎮(zhèn)雙山村，擔任黨支部副書記。唐店鎮(zhèn)雙山村屬于丘陵地形，土地比較淺，也沒有礦產(chǎn)資源，當?shù)囟际潜颈痉址值那f稼人，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較落后。到任后，王明走村串戶、勘察土地、訪問朋友、外出調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)雙山村的土壤呈堿性，比較適合種植鮮切花。眾所周知，鮮切花的品種繁多，市場需求也不同。根據(jù)調(diào)研，王明發(fā)現(xiàn)白菊的市場需求很大，但由于其種植技術(shù)高，所以種植的人很少，競爭力當然很小?？礈柿诉@一商機，王明第一時間引進了白菊技術(shù)，自己率先搞起了十余畝鮮切花大棚，帶頭示范，半年時間就獲得12萬的利潤。老百姓看到成效后紛紛跟著效仿。

　　通過兩年的努力，雙山村已初步發(fā)展鮮切花溫室大棚100多畝，規(guī)劃建設(shè)高效農(nóng)業(yè)示范基地1000畝，帶領(lǐng)全村村民創(chuàng)收近百萬元。如今，雙山村鮮切花赫然走進北京市場，涌入千家萬戶，得到大家稱贊，而菊花、玫瑰更是出口韓國日本等地，成為了當?shù)孛麚P海外的特色品牌。

　　案例1

　　采訪對象：王明，26歲，新沂唐店鎮(zhèn)雙山村黨支部副書記；

　　個人收入：半年12萬；

　　創(chuàng)業(yè)項目：鮮切花的培育銷售；

　　自我打分：90分

　　該項目的優(yōu)劣勢分析：王明對“鮮切花”項目的評價可以說是具備了“天時地利人和”的要素。首先，土壤環(huán)境適合；其次，雙山村毗鄰宿遷，宿遷是省內(nèi)較大的鮮花生產(chǎn)基地，可提供技術(shù)和銷售渠道；雙山村連著徐連高速、249省道，物流條件暢通……這些便利條件都是“鮮切花”項目的助推器。優(yōu)勢明顯之下也稍有不足，王明說目前村里的村民都是承擔生產(chǎn)者的角色，銷售和市場開發(fā)方面還得繼續(xù)培養(yǎng)。而作為一個計算機專業(yè)的學生，王明也注意在實踐中不斷增強自己在這些領(lǐng)域的知識。

　　創(chuàng)業(yè)目標與前景展望：從249省道，到里面有三公里長，在路的兩側(cè)發(fā)展高效設(shè)施花卉和果蔬。爭取用3年的時間把唐店鎮(zhèn)打造成花卉基地和果蔬基地。

　　二、入股企業(yè)，

　　抓住有機農(nóng)業(yè)的市場機遇

　　創(chuàng)業(yè)故事：劉明志有兩個身份。一個是一名本科在讀的大學生。另外一個，是一名企業(yè)的中層管理人員。結(jié)緣徐州月亮灣，起源于一次市場調(diào)查活動。當時，作為一名廣告專業(yè)的學生，應月亮灣的委托，劉明志帶著幾個同學對徐州地區(qū)的有機食品消費情況做了一次精細的調(diào)研。在調(diào)查過程中，劉明志發(fā)現(xiàn)有機食品的概念在徐州老百姓的心目中雖然仍舊模糊，然而已經(jīng)有了很清晰的消費傾向。而在北京上海等一線城市，有機食品的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)處于一種如火如荼的態(tài)勢，憑著專業(yè)訓練所形成的敏銳嗅覺，劉明志本能地覺得這是一個可以大展拳腳的好機會。

　　徐州月亮灣位于漢王鎮(zhèn)，是致力于打造有機食品的產(chǎn)銷基地，同時也是大學生創(chuàng)業(yè)基地。經(jīng)過在月亮灣理論聯(lián)系實際的工作學習，劉明志以入股企業(yè)的方式，帶著自己的團隊成功開發(fā)出了有機大米、有機雜糧、有機禽蛋、有機水果等主打產(chǎn)品。另外，通過在學校學習的營銷知識，劉明志聯(lián)手徐州家樂福等商家，通過體驗消費、建立有機生活圈等互動有趣的方式，在徐州地區(qū)發(fā)展了一批有機食品的忠誠消費群體。

　　案例2

　　采訪對象：劉明志，21歲，徐州師范大學廣告學系四年級在讀，徐州月亮灣生態(tài)農(nóng)林發(fā)展有限公司鄉(xiāng)土特產(chǎn)部經(jīng)理；

　　個人收入：半年9萬；

　　創(chuàng)業(yè)項目：有機食品的生產(chǎn)銷售；

　　自我打分：90分

　　該項目的優(yōu)劣勢分析：有機食品的概念在國外早已深入人心。隨著人們收入水平的增加，對生活的細節(jié)和質(zhì)量日益重視，因此，有機食品的生產(chǎn)和推廣是有著巨大市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。漢王鎮(zhèn)有著徐州地區(qū)最好的空氣質(zhì)量，有著拔劍泉的優(yōu)質(zhì)水源，是種植有機農(nóng)作物的良好地域。作為第一個開發(fā)市場的人，風險和機遇是對等的，怎樣在徐州這樣一個古老的城市成功的推廣有機食品的概念，將是劉明志所要面對的最大挑戰(zhàn)?！　?/p>

　　創(chuàng)業(yè)目標與前景展望：初生牛犢不怕虎，尚未走出校門的劉明志雖然稍顯稚嫩，然而，談笑之間，依稀已經(jīng)有了幾分沉穩(wěn)和成熟。劉明志說他已經(jīng)是一個職業(yè)化的職場人了，自己的目標就是依靠自身和企業(yè)的努力，將月亮灣打造成徐州地區(qū)最大的有機食品產(chǎn)銷基地，并將品牌推廣到國內(nèi)外。

案例3

　　采訪對象：袁起，27歲，賈汪區(qū)勞信種植專業(yè)合作社理事長；

　　個人收入：一年100萬；

　　創(chuàng)業(yè)項目名稱：建立農(nóng)業(yè)合作組織；

　　自我打分：75分

　　該項目的優(yōu)劣勢分析：有穩(wěn)定的營銷渠道和流動創(chuàng)新的技術(shù)引進平臺，但謙虛的袁起自認為市場駕馭能力薄弱，并且出身法律專業(yè)的他管理知識尚缺乏，另外公司規(guī)模再擴大的話，還需要大量的資金支持。

　　創(chuàng)業(yè)目標與前景展望：做成覆蓋徐州的農(nóng)業(yè)科研服務(wù)中心，并延長產(chǎn)業(yè)鏈，做成最大的甘薯加工中心。

　　三、整合各方資源，

　　做成一道農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

　　創(chuàng)業(yè)故事：2005年，袁起大學畢業(yè)后應聘到北京一家大型私營企業(yè)做辦公室文員，不到一年時間就被提拔為董事會秘書。但是，優(yōu)厚的待遇并沒有讓袁起留戀都市生活，他萌生了要回家創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　憑敏銳的經(jīng)濟頭腦、深厚的學術(shù)功底，他跟從事農(nóng)技推廣的姐夫聯(lián)手，又邀請其他親友，開辦了徐州正合新型農(nóng)業(yè)科技有限公司。公司的主要作用是為當?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)，幫助他們銷售推廣農(nóng)作物。

　　一邊為農(nóng)民打開銷售渠道，袁起還不忘在農(nóng)作物的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上下功夫。2006年，在徐州農(nóng)科院專家們的幫助下，袁起先后引進了“彩色甘薯”、“彩色花生”進行推廣種植，開辟一塊“試驗示范基地”，把甘薯、花生等農(nóng)作物新品種以及農(nóng)業(yè)種植新技術(shù)引進來，進行集成示范。并帶領(lǐng)江莊鎮(zhèn)3萬多農(nóng)戶建立自己的農(nóng)業(yè)合作組織，先后成立了勞信種植專業(yè)合作社和江莊土地股份合作社。

　　袁起的商業(yè)運營有清晰的流程：先是由江莊土地股份合作社進行土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)土地規(guī)模經(jīng)營，然后再由勞信種植專業(yè)合作社組織農(nóng)戶種植，幫助其培訓農(nóng)業(yè)技術(shù)，最后，正合新型農(nóng)業(yè)科技有限公司參與進來，將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一包裝、銷售。這樣的一條龍服務(wù)極大調(diào)動了農(nóng)民的積極心。如今江莊土地股份合作社有382家農(nóng)戶，流轉(zhuǎn)土地達1500畝；勞信種植專業(yè)合作社的農(nóng)戶由最初的49家發(fā)展到576家，帶動農(nóng)戶增收800余萬元，帶動江莊鎮(zhèn)20家農(nóng)戶脫貧。并讓廣大的返鄉(xiāng)農(nóng)民工實現(xiàn)了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

　　作為一名大學生，袁起深知知識的重要性，但很多當代大學生缺乏實踐和歷練，在多個領(lǐng)域無法施展才華。為此，袁起又建立了大學生實習、見習基地，還與省農(nóng)科系統(tǒng)合作，為農(nóng)業(yè)碩士研究生提供科研實踐基地。此舉又為公司的運營發(fā)展做足了人才儲備。

　　案例4

　　采訪對象：徐華，25歲，沛縣胡寨鎮(zhèn)草廟村村委會主任助理兼團支書；

　　個人收入：正在孵化期，還未贏利；

　　創(chuàng)業(yè)項目：“農(nóng)易搜”網(wǎng)站；

　　自我打分：85分

　　四、利用網(wǎng)絡(luò)科技，構(gòu)建農(nóng)業(yè)新模式

　　創(chuàng)業(yè)故事：采訪徐華的時候，他正在南京出差，并忙碌不停地穿梭于各個公司之間，推介他的“農(nóng)易搜”網(wǎng)站和創(chuàng)新的商業(yè)模式，以吸引到風投資金，將網(wǎng)站全面的升級、運營。

　　2007年7月，徐華作為江蘇省首批大學生村官來到沛縣胡寨鎮(zhèn)草廟村工作，他此前拒絕了上海一家公司開出的15萬年薪。在徐華看來，國家對農(nóng)村的關(guān)注越來越大，農(nóng)村很多商機都沒有被挖掘出來，大學生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)定有一番作為。

　　徐華工作的沛縣胡寨鎮(zhèn)草廟村，是遠近聞名的蔬菜種植專業(yè)村，近兩年隨著蔬菜種植規(guī)模的迅速擴張，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)問題逐漸顯露。于是，徐華決定結(jié)合自己所學的專業(yè)特長，自費購買域名空間、設(shè)計制作了草廟村網(wǎng)站與草廟村蔬菜營銷協(xié)會網(wǎng)站，并在一些網(wǎng)站發(fā)布草廟村蔬菜供應信息。運行后不久，徐華覺得這兩個網(wǎng)站服務(wù)面太窄，于是又產(chǎn)生了建設(shè)一個能夠服務(wù)于廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品信息搜索聚合平臺，這個平臺就是他創(chuàng)辦的“農(nóng)易搜”。“農(nóng)易搜” 網(wǎng)站，是一個面向農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)“農(nóng)業(yè)百科”、“農(nóng)業(yè)問答”、“農(nóng)業(yè)視頻”等基本涵蓋了農(nóng)民中所有種植蔬菜的領(lǐng)域。

　　這個平臺建成后，客戶覆蓋達10多個大中小城市，招攬了100多個長期合作聯(lián)系客戶，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打開了局面。去年，全村外銷蔬菜2000萬噸，其中30%是通過網(wǎng)上渠道輸出的?！稗r(nóng)易搜”不僅可以服務(wù)于當?shù)剞r(nóng)業(yè)，來自四面八方的用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，據(jù)估算，現(xiàn)在最高峰時每天通過“農(nóng)易搜”做生意的農(nóng)民達到3000多人。

　　該項目的優(yōu)劣勢分析：徐華認為，創(chuàng)業(yè)不一定要另辟蹊徑，農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售同樣是大商機。而目前農(nóng)業(yè)的銷售模式過于單一，渠道開發(fā)也過于傳統(tǒng)，不適應當前信息化的時代。“農(nóng)易搜”正好應運而生，滿足了這一需求。但是將傳統(tǒng)行業(yè)和新媒體技術(shù)結(jié)合起來難度很大，一是技術(shù)開發(fā)難，二是農(nóng)村人力結(jié)構(gòu)單一，橫跨傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和新媒體技術(shù)的人才很少。需要不斷引進高端人才才能將這一項目真正做好、做大。

　　創(chuàng)業(yè)目標與前景展望：今年8月，在全省農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)項目大賽上，“農(nóng)易搜”網(wǎng)站以穩(wěn)健的企業(yè)自身運營和廣闊的市場前景得到了各位專家的一致肯定，榮獲大賽二等獎。“農(nóng)易搜”在未來3-5年內(nèi)將全面深入整合運用農(nóng)業(yè)信息搜索服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)資訊、手機短信、語音、電子期刊等多方平臺資源，充分利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介在全國范圍內(nèi)傳播農(nóng)業(yè)信息和科技知識，立志做農(nóng)業(yè)的百度，全國最大的“搜索+門戶”專業(yè)型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。

　　■鏈接

　　為青年創(chuàng)業(yè)者推薦適合農(nóng)村發(fā)展的項目

　　1、農(nóng)村的房屋建設(shè)項目?，F(xiàn)在農(nóng)村的人由于打工以及扶持農(nóng)業(yè)的政策都變得有錢了。打工者回家的第一件事就是新建自己家的房子。所以與農(nóng)村建筑相關(guān)的項目非常適合農(nóng)村發(fā)展推廣，比如建造房子時抬東西上樓的簡易升降機，大概兩千來塊錢，我發(fā)現(xiàn)就有很多農(nóng)民在建造房子的時候會購買。

　　2、電子商務(wù)。同樣基于農(nóng)村變得有錢了的原因，所以農(nóng)村的物資匱乏成了影響農(nóng)村生活質(zhì)量的瓶頸。所以農(nóng)村將是電子商務(wù)系統(tǒng)一塊風水寶地。電子商務(wù)系統(tǒng)可以以極低的價格為農(nóng)村提供無限的商品選購。其實只需要一個可以上網(wǎng)的電腦就夠了。困難的是農(nóng)民需要什么東西，以及物流系統(tǒng)。不過這兩點都可以解決，所以不是大問題。

　　3、農(nóng)村的業(yè)余生活項目。農(nóng)村的業(yè)余生活是非?？菰锏摹Ｋ钥臻e時大家就是打牌搓麻將，賭博之風盛行。所以農(nóng)村是非常需要一種合適的休閑項目的。比如村與村之間的競技比賽。

　　4、特色旅游項目。農(nóng)村總是會有一些自己的特色，所以可以利用農(nóng)村自己的特色來做特色旅游項目。

　　5、拓展銷售渠道。農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售同樣是大商機，這可以通過兩個方面來，一個是在城市建立幫助銷售的商店等地方，另一個就是對農(nóng)產(chǎn)品進行加工然后再銷售到農(nóng)民手中。比如用大豆制作成豆腐，然后以一定量的大豆作為酬勞。

        總之，一是農(nóng)村人有什么需要；二是農(nóng)村有什么資源。根據(jù)這兩點，就可以去發(fā)現(xiàn)適合農(nóng)村發(fā)展的項目。

（新紀元編輯：趙陸杰）